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WIFI营销新起点,商圈联盟引潮流

15/09/15 04:52:27

“每个人都有自己的圈子,每个个体都是一个微型商圈。”随着web2.0时代的发展,网络成为自由度极高的传播媒介,互联网社交平台促进了人与人之间不限时间、空间的沟通交流以及信息传递。从QQ到微信、从博客到微博,每个人既是信息的传播者,又是信息的接收者,除开信息的传播,任何用户都可以自组商圈,借助自由的圈 子体系实现微营销。由此可见,商圈的发展已有一定的基础,不过目前大多是针对微博好友、微信朋友圈、QQ好友等的个人圈子,没有品牌做支撑,免不了要受到大众的争议与怀疑。

近几年,网民数量的极速增加使得wifi成为重要的流量入口,依托wifi平台,发展品牌营销,根据地域特征、行业属性、消费者群体形成商圈推广, 利用微博、微信等社交平台创建二次营销圈子,形成完善的无线网络商圈,扩大广告信息的传播范围,深入挖掘wifi入口的商业模式。在笔者看来,这不失为商圈营销的一种良好的发展模式。

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WiFi营销 :依托品牌基础

随着朋友圈、微博的代购刷屏,网上也出现了对网络名人开店的攻击,个人营销走向顶峰,大众逐渐对 其麻木甚至厌恶,与此同时,亚马逊开通了国外到国内的直邮购物模式,企业开始“垄断式”的争夺市场,个人代购受到冲击,该何去何从不得而知。但可以肯定的是,亚马逊有正品保障,价格相对较低,比个人代购更有优势。由此可见,拥有品牌形象作为支撑,更能保证产品的服务及信誉,赢得消费者的认可。

同理,实现O2O 入口营销,也应寻求线下实体品牌做依托,铺设无线网络环境,在用户连接网络的基础上,推送店内营销推广信息,并基于地域或业务属性形成wifi商圈,实现联盟商家广告营销。以实体品牌树立良好的信誉形象,在抢占入口市场的同时,扩大线上营销推广信息的传播范围,深入挖掘潜在用户,最终达到提高线上与线下用户的即时转化率的 目的。

相对于网上商城及社交平台来说,WiFi商圈的用户来自实时的线下消费群体,连接商家网络实现的信息推送,可动态更新,并且在断开网络后,推送信息不会持续骚扰用户,有利于实现线上到线下消费的即时转化,是建立在品牌基础上发展wifi自媒体的良性趋势。

然而,当下wifi营销发展还不够成熟,设备种类繁 多,却未形成完善的wifi商圈营销体系,尚未得到用户的广泛认可。若选择不当,则无法发掘wifi商圈的营销价值。

WiFi设备:免费or收费

Wifi商圈的建立,其基础是线下实体店的wifi网络环境。提到wifi网络环境,千亿|老虎机就不得不讨论设备的选择。近年来,做商业wifi的公司如雨后春笋般冒了出来,互联网巨头也纷纷试 水,形成了多样化的产品特征,技术及功能参差不齐。不过大体上,千亿|老虎机可以将市面上现有设备分为收费和免费两种。收费设备,商家享有广告运营权;设备免费,则需花费成本租买wifi广告位。

若选择免费设备,商家可节省购买设备的成本,不过要想利用wifi做营销,还需要花费广告成本。在付出广告成本之后,设备的广告运营 权利仍然属于设备提供商,便利之处在于商家省去了广告运营的时间及精力花费,且可以共享设备服务商拥有的其他商户资源。不过,在共享别人的资源的同时,自己的资源也会被共享,商户无法把握推广节奏,及时调整营销策略,甚至可能会帮竞争对手做了免费广告,错失用户。

而对于收费设备,商家拥有运营广告的权利,在 wifi流量入口,实现自媒体营销。不过,目前大多数收费产品未提及商圈联盟,仅由商户本身组成了独立的信息点,并未在营销深度和广度方面形成规模,存在营销模式单一、营销范围受限等问题,缺乏可持续盈利的能力。部分产品具备了该功能,但其本质是通过设备供应商,进行全网广告的投放,无法精准定位广告受众,及时实现线下消 费转化。

在笔者看来,最深得人心的模式应该是开放式的自主运营。使用相同设备的商家形成整体联盟,商户除了可以自主运营本地广告外,还可以根据地域属性、业务属性或消费群体,自主选择不同范围的联盟商家进行广告投放,有来有往,实现大规模的精准营销。当然,这样的设备需要具备智能数据分析能力,避免同行竞 争。据了解,深圳银河风云网络在其新推出的商业wifi产品爱粉盒中提到了这种运营模式。

Wifi商圈:结局待写

wifi商圈营销的意义在于其信息传播的深度及广度。一个古镇、一条商业街、一个品牌、一种业务模式都可以组建一个商圈。为满足人们网络需求的剧增,城市wifi全覆盖指日可待,这也促进了商用wifi的发 展。以此打造wifi商圈营销,线上线下推广与消费结合,推动移动O2O的发展,不仅使商家受益,更为消费者提供了便捷服务。不过,商业wifi还在发展,产品质量参差不齐,行业特征复杂,运营模式多样化,wifi商圈更是发展不成熟,其营销价值有待考量,而更深层次的应用也有待挖掘。Wifi营销发展结局如何,千亿|老虎机拭目以待。

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